Entdecken Sie, was psychologische Werbung ist und welche Merkmale sie hat.

Machen Sie etwas, denken Sie an Ihre Lieblingsanzeige. Jetzt denken Sie darüber nach, warum es Ihre Lieblingsanzeige ist. Ist es aufregend? Lustig? Erschreckend? Identifizieren Sie sich mit dem Protagonisten? Sicherlich gibt es einen guten Grund und wissen Sie was? Es ist kein Zufall, genau die Gefühle, die diese Anzeige in Ihnen weckt, sind die, die der Werbetreibende bei Ihnen hervorrufen wollte.

Ebenso sind die legendären Anzeigen, die vor mehr als zehn Jahren veröffentlicht wurden und die wir alle noch erinnern, das Ergebnis einer millimetergenauen Studie, die verschiedene Faktoren berücksichtigt. Wir sprechen von der Psychologie der Werbung.

Was ist die Psychologie der Werbung?

Es ist der Zweig der Psychologie, der sich darauf konzentriert, die Auswirkungen von Werbung auf Verbraucher zu analysieren. Dazu untersucht es die Interessen und Variablen, die den Konsum von Produkten und Dienstleistungen beeinflussen.

Das heißt, die psychologische Werbung analysiert die Auswirkungen von Anzeigen auf das Publikum und zieht daraus Schlüsse, die dazu beitragen, die Konsumgewohnheiten der Benutzer zu verstehen.

Dies ermöglicht es, Strategien zu etablieren, die in Zukunft dazu dienen werden, die nächsten Kampagnen zu entwerfen. Und wie wird das erreicht? Diese psychologische Disziplin stützt sich hauptsächlich auf vier grundlegende Strategien, um dies zu erreichen.

4 grundlegende Strategien der psychologischen Werbung

• Mechanistisch: Mit Hilfe der Psychoanalyse versucht es, Menschen in ihrem Kaufprozess zu beeinflussen, indem es eine Botschaft (Slogan, Bild...) wiederholt. Da Anzeigen wiederholt werden, können sie müde machen oder dazu führen, dass Sie das Produkt kaufen. Trotzdem ist es eine sehr gute Möglichkeit, Sichtbarkeit zu erlangen und im Kopf des Publikums präsent zu sein.

• Überzeugend: Nährt sich von Kreativität und persönlicher Intuition und versucht, ein Produkt über der Konkurrenz zu platzieren, indem es Informationen über seine Eigenschaften bietet und sie günstig mit dem Rest vergleicht.

• Projektiv: Konzentriert sich auf Lebensstile, Modelle und Kultur der Verbraucher, um ihnen Produkte zu präsentieren, die ihren Interessen entsprechen. Hier kommen auch Soziologie und Anthropologie ins Spiel. Das Produkt wird also nur den Benutzern präsentiert, die daran interessiert sein könnten, die zu ihrem Lebensstil, ihren Vorlieben usw. passen.

• Suggestiv: Basierend auf psychoanalytischen Techniken gelingt es, tief in den Benutzer einzudringen und Bedürfnisse zu schaffen, die er befriedigen muss. Dieses Bedürfnis wird durch den Kauf des beworbenen Produkts befriedigt.